Text copied to clipboard!
Pavadinimas
Text copied to clipboard!Įmonių Programinės Įrangos Pardavimų Vadovas
Aprašymas
Text copied to clipboard!
Ieškome Įmonių programinės įrangos pardavimų vadovo, kuris prisijungtų prie mūsų augančios komandos ir padėtų plėtoti bei įgyvendinti pardavimų strategijas įmonių segmentui. Šioje pozicijoje būsite atsakingi už pardavimų komandos veiklos koordinavimą, naujų klientų paiešką, santykių su esamais klientais palaikymą bei pardavimų tikslų įgyvendinimą. Jūs glaudžiai bendradarbiausite su rinkodaros, produktų vystymo ir techninės pagalbos komandomis, siekdami užtikrinti aukščiausią klientų pasitenkinimą ir ilgalaikį bendradarbiavimą.
Pagrindinės užduotys apima pardavimų strategijų kūrimą ir įgyvendinimą, rinkos analizę, potencialių klientų identifikavimą, derybas su sprendimų priėmėjais, pasiūlymų rengimą ir sutarčių sudarymą. Taip pat būsite atsakingi už pardavimų komandos motyvavimą, mokymus ir rezultatų stebėseną. Tikimės, kad turite stiprius lyderystės įgūdžius, gebate efektyviai komunikuoti su įvairaus lygio klientais ir partneriais, bei turite patirties parduodant sudėtingus programinės įrangos sprendimus įmonėms.
Darbas reikalauja nuolatinio tobulėjimo, gebėjimo greitai prisitaikyti prie besikeičiančių rinkos sąlygų ir inovatyvaus požiūrio į pardavimų procesus. Sėkmingas kandidatas gebės analizuoti pardavimų rezultatus, rengti ataskaitas vadovybei ir siūlyti veiksmingus sprendimus pardavimų efektyvumui didinti. Jei esate orientuotas į rezultatą, turite stiprią motyvaciją ir norite prisidėti prie inovatyvių sprendimų diegimo verslo sektoriuje, kviečiame kandidatuoti į šią poziciją.
Atsakomybės
Text copied to clipboard!- Vadovauti įmonių programinės įrangos pardavimų komandai
- Kurti ir įgyvendinti pardavimų strategijas
- Analizuoti rinkos tendencijas ir identifikuoti naujas galimybes
- Užmegzti ir palaikyti ryšius su esamais bei potencialiais klientais
- Rengti komercinius pasiūlymus ir derėtis dėl sutarčių
- Stebėti pardavimų rezultatus ir rengti ataskaitas
- Organizuoti ir vykdyti komandos mokymus
- Bendradarbiauti su kitais skyriais siekiant užtikrinti klientų pasitenkinimą
- Motyvuoti komandą ir skatinti jos augimą
- Spręsti iškilusias problemas ir užtikrinti sklandų pardavimų procesą
Reikalavimai
Text copied to clipboard!- Aukštasis išsilavinimas (pageidautina verslo, informacinių technologijų ar panašioje srityje)
- Ne mažesnė nei 3 metų patirtis programinės įrangos pardavimuose įmonėms
- Patirtis vadovaujant pardavimų komandai
- Puikūs derybų ir komunikacijos įgūdžiai
- Gebėjimas analizuoti rinkos duomenis ir priimti sprendimus
- Orientacija į rezultatą ir gebėjimas dirbti su tikslų siekimu
- Geri anglų kalbos įgūdžiai (raštu ir žodžiu)
- Gebėjimas dirbti savarankiškai ir komandoje
- Iniciatyvumas ir atsakomybės jausmas
- Patirtis su CRM sistemomis būtų privalumas
Galimi interviu klausimai
Text copied to clipboard!- Kiek metų turite patirties programinės įrangos pardavimuose įmonėms?
- Ar esate vadovavę pardavimų komandai? Papasakokite apie savo patirtį.
- Kaip identifikuojate ir pritraukiate naujus klientus?
- Kokias pardavimų strategijas esate sėkmingai įgyvendinę?
- Kaip sprendžiate konfliktines situacijas su klientais ar komandoje?
- Kokias CRM sistemas esate naudoję?
- Kaip sekate ir analizuojate pardavimų rezultatus?
- Kokie jūsų lūkesčiai dėl atlyginimo?
- Ar turite patirties dirbant su tarptautiniais klientais?
- Kaip motyvuojate savo komandą siekti geresnių rezultatų?